一個鋼鐵行業的黃金時代

在互聯網升級的垂直產業中，鋼鐵產業其實是一個頗具代表的行業。鋼鐵電商平臺動輒年GMV數百億元，遠高于塑料、木材等大宗商品交易；并且在去產能和鋼鐵價格回暖的背景下，鋼鐵電商也是為數不多有凈利潤的B2B產業互聯網平臺。在鋼鐵行業上千億元規模的市場中，從2012年垂直電商第一個代表案例找鋼網崛起，到成立近2年估值達到19億元的五阿哥，有資料顯示截止2016年底，全國鋼鐵電商平臺數量已經超300家。然而數量眾多的鋼鐵電商平臺，產業在線滲透率卻僅有19.3%。如果從淘寶/天貓/京東等主要服務C端的電商平臺發展來看，5年時間消費者線上購物的習慣早已養成，鋼鐵B2B電商平臺為何對傳統鋼鐵貿易革新緩慢？在五阿哥CEO苗峰看來，過去鋼鐵企業的信息化基礎薄弱，很多企業還缺乏產業互聯網思維，將線下的交易一鍵搬到線上不是一蹴而就的事情；同時鋼鐵貿易鏈路非常長，從買家提出采購需求，多方詢價尋找供應商；到交易環節，分階段付款以及賬期涉及到的企業信用建設；后續的貨物運輸、交割等，涉及到詢價、金融、物流等多方面，交易過程漫長。產業互聯網還需要幾年時間耕耘，可以說“互聯網+鋼鐵”還不具備行業基礎，甚至目前只是“鋼鐵+互聯網”階段，但苗峰相信鋼鐵電商平臺將在3-5年真正繁榮起來。在苗峰看來，當下是鋼鐵電商發展的重要機會。因為一是在供給側改革的大政策背景下，去產能成為行業要務。鋼鐵電商平臺通過需求端精準對接生產端，讓生產端庫存運作更加高效，而庫存可進一步影響生產端生產排期。最終實現終端需求倒逼行業重構，推動產業變革。另外對“美好生活的向往”大趨勢下，未來會加強環境保護，很多不符合環保標準的中低端鋼鐵會關停企業。國家大力整治地條鋼（小鋼鐵企業不合規生產的鋼胚），促進產業整合，也為鋼鐵行業發展迎來利好。實體+互聯網結合的產業平臺盡管從成立時間來看，五阿哥可謂“資歷尚淺”。但五阿哥的前身是2006年成立的1688鋼鐵頻道，重要合作方是中國五礦集團旗下的鑫益聯，此平臺曾達到年交易量超過1200萬噸。2015年12月，五礦發展與阿里巴巴旗下的阿里創投宣布共建鋼鐵電商平臺五阿哥。其中阿里巴巴主要提供線上技術及大數據資源，五礦則主要提供倉儲等線下資源。實體+互聯網的基因造就了五阿哥特殊的行業定位。“中國不缺少一家鋼貿商，唯獨缺少整合企業內外供應鏈的平臺” ，苗峰對億歐表示，五阿哥要堅持做一家整合產業鏈的第三方平臺。我們知道，目前鋼鐵行業有互聯網平臺占主導的找鋼網、鋼銀電商，已初步建立閉環系統；另一類是鋼鐵公司出資成立的電商平臺，如引入寶鋼、武鋼資源的歐冶云商。在五阿哥苗峰看來，這兩類型平臺更側重從鋼廠端到貿易端的服務；而五阿哥更側重從貿易端到次終端、終端的服務。五阿哥利用互聯網加實體服務，建立線上交易、托盤的金融服務以及倉儲物流服務。兩者基因結合，有助于其在鋼鐵電商領域加速突進。從服務終端中小用鋼企業的需求切入市場鋼鐵電商平臺從最早的資訊平臺到如今的產業互聯網電商平臺，“靠提供撮合信息和賺取差價的時代已經過去，服務的轉型是快速及時響應客戶的訴求，賦能終端用鋼用戶。”苗鋒解釋，終端是指行業的中小企業客戶，這個大概有10萬+的群體正向互聯網轉型。這些企業的特征是對價格波動敏感，他們希望在網絡平臺上尋找到新的供應商和合適的鋼材，通過賣家競價，輔以平臺的算法和實時交易模式，促進買賣雙方更高效的交易。“中小用鋼企業可通過五阿哥鋼鐵平臺，向越來越多的鋼鐵生產企業直接進行采購。同樣也意味著經過半年時間的探索，五阿哥和鋼鐵生產企業所共同發起的代運營模式，正逐步落地生根。”在翻看今年幾家鋼鐵電商公司財報可以看到，自營業務正成為其凈利潤的主要來源。苗峰認為五阿哥平臺當前沒有盈利壓力，主要做服務終端企業用戶的平臺建設。并且未來也不會做自營，五阿哥繼續發揮平臺作用，為行業客戶提供產業互聯網平臺。SaaS+大數據為行業賦能“鋼鐵電商交易平臺不是簡單提供交易信息就可以鎖定買賣家，如果是如此，鋼材企業的電商平臺應該壟斷行業。”苗峰認為，鋼鐵產業互聯網平臺提供交易流程服務也是重要的行業壁壘。五阿哥提供了買家的采購工具和賣家的CRM工具等一系列工具來實現交易的在線化。比如用鋼企業在五阿哥平臺可以發詢價單，然后以采剛寶管理供應商；平臺為賣家端提供商機管理、商品管理等交易SaaS產品，以及微信小程序開店工具—小鋼店。為確保在線交易可查證，五阿哥平臺目前采用第三方電子合同簽約。在平臺交易產生大額支付方面，五阿哥與網商銀行合作擔保交易，并支持匯票等多樣的支付手段。未來也將利用螞蟻金服的大數據信用體系，評定供應商的星級。并通過歷史數據分析判斷，供應商能不能對大型企業提供服務。“數據應用到行業才是大數據，用大數據庫存預測、價格預判，將進一步提升鋼鐵電商平臺的能效”。關于五阿哥的盈利模式，將沿用1688平臺向賣家收取會員費的模式。五阿哥目前推出“鋼鐵拍檔”這一會員服務，成為鋼鐵拍檔將優先在五阿哥和阿里巴巴中國站展示，以及優先報價等權益。當前五阿哥公司有200多人，50%為研發人員。服務的客戶為買家5千個，賣家數量5萬個。未來一年要達到的目標是平臺買家服務用戶2萬家，買家10萬家。苗峰提到，“我們當前處在一個鋼鐵行業的黃金時代，用互聯網數字化鋼鐵行業，數字化大宗原材料行業正恰逢其時。”五阿哥將與不同生態的合作伙伴，在鋼鐵電商領域推行馬云“讓天下沒有難做的生意”的理念。

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